Leadgenerierung Agentur: neue Kunden ohne Kaltakquise
Das gehört zu Ihrem System für neue Anfragen
Anzeigen allein bringen noch keine Kunden. Sie bekommen alle Bausteine von der Anzeige bis zum Rückruf, aufeinander abgestimmt und messbar.
Nur für Unternehmer im Sinne von § 14 BGB.
- Analyse von Angebot, Auftragswert, Region und Wettbewerb, auch in der Meta-Werbebibliothek
- Google Ads für Menschen, die schon suchen, Facebook und Instagram, um Bedarf zu wecken
- Anzeigentexte und Motive in mehreren Varianten, damit wir testen statt raten
- Landingpage oder mobiler Funnel mit Fragen, die unpassende Anfragen vorab aussortieren
- Auf Wunsch Bestätigung der Telefonnummer per SMS-Code, damit keine Fantasienummern kommen
- Conversion-Tracking mit Google Tag Manager, damit Google und Meta lernen, was zählt
- Jede Anfrage sofort per E-Mail, aufs Handy oder über Zapier in Ihr CRM
- Automatische Eingangsbestätigung an den Interessenten, auf Wunsch mit Terminerinnerung
- Laufende Optimierung nach Kosten pro Anfrage und danach, was zum Auftrag wird
- Regelmäßige Auswertung per Video: Anfragen, Kosten pro Anfrage und die nächsten Tests
So läuft die Zusammenarbeit ab
- Erstgespräch: 20 Minuten per Telefon oder Video zu Angebot, Region, Auftragswert und wie viele neue Kunden Sie bedienen können.
- Analyse: Ich prüfe Nachfrage, Wettbewerb und Ihre bisherigen Zahlen, sage Ihnen ehrlich, ob sich Anzeigen für Sie rechnen, und schicke Ihnen danach ein schriftliches Angebot.
- Aufbau: Anzeigen, Zielseite, Tracking und Weiterleitung richte ich ein, Sie geben Texte und Motive frei.
- Start: Die Kampagnen laufen mit dem Budget, das Sie festlegen, und die ersten Wochen dienen dem Testen.
- Optimierung: Sie sagen mir, welche Anfragen zu Aufträgen wurden, und ich verschiebe das Budget dorthin.
Wofür ich nicht der Richtige bin
- Kaltakquise mit gekauften Adresslisten, Anrufen oder E-Mails an Fremde: Bei mir melden sich Interessenten selbst.
- Leads von der Stange, die parallel an mehrere Wettbewerber verkauft werden.
- Lead-Zahlen ins Blaue versprechen: Eine Prognose gibt es erst nach der Analyse von Nachfrage, Wettbewerb und Ihren Zahlen.
- Unternehmen, die neue Anfragen erst nach Tagen anrufen. Dann verpufft auch ein gutes Budget.
Ein Beispiel aus der Praxis
Für einen SHK-Betrieb brachten Meta-Anzeigen mit mobilem Funnel in 16 Tagen 13 Anfragen zu Wärmepumpen, bei 640 € Budget also 49,23 € pro Anfrage. Aufbau und Zahlen zeige ich im Artikel: Wärmepumpen-Leads generieren
Nur für Unternehmer im Sinne von § 14 BGB; das Werbebudget zahlen Sie direkt an Google bzw. Meta, es ist nicht im Honorar enthalten.
Leadgenerierung mit Agentur: was Sie vorher wissen sollten
Was macht eine Agentur für Leadgenerierung und Neukundengewinnung?
Hinter dem Begriff stecken sehr unterschiedliche Anbieter: Callcenter, die Termine telefonisch vereinbaren, Leadportale, die Anfragen verkaufen, Content-Agenturen und Performance-Marketing-Agenturen. Ich gehöre zur letzten Gruppe und baue ein System aus vier Teilen. Anzeigen bei Google, Facebook und Instagram bringen die richtigen Menschen auf eine Zielseite. Diese Landingpage oder dieser mobile Funnel fragt ab, was Sie für ein gutes Gespräch wissen müssen. Das Tracking meldet Google und Meta, welche Anfragen zählen, damit die Werbesysteme mehr davon finden. Und die Weiterleitung sorgt dafür, dass jede Anfrage sofort bei Ihnen ist. Fehlt ein Teil, wird es teuer: Gute Anzeigen auf einer langsamen Seite verbrennen Budget, und eine gute Anfrage ohne Rückruf ist verloren.
Leads kaufen oder selbst erzeugen?
Leadportale sind bequem: Sie zahlen pro Kontakt und müssen nichts aufbauen. Das Problem steckt im Geschäftsmodell. Manche Portale geben dieselbe Anfrage an mehrere Betriebe weiter, und dann gewinnt, wer zuerst anruft oder am günstigsten ist. Eigene Anfragen entstehen über Ihre Anzeigen, Ihre Seite und Ihren Namen. Sie gehören nur Ihnen, der Interessent kennt Ihr Unternehmen schon, wenn Sie anrufen, und Sie sehen genau, was jede Anfrage gekostet hat. Dafür tragen Sie das Werbebudget und brauchen einige Wochen, bis das System eingespielt ist. Wer regelmäßig neue Kunden braucht und nicht mit Wettbewerbern um dieselben Kontakte telefonieren will, fährt mit eigenen Anfragen in der Regel ruhiger.
B2B-Leadgenerierung: Klappt das auch bei Firmenkunden?
Ja, wenn Ihre Kunden online nach einer Lösung suchen oder auf Facebook und Instagram erreichbar sind, also etwa Geschäftsführer, Hausverwalter oder Einkäufer im Mittelstand. Über die Google-Suche erreichen Sie Firmen, die gerade einen Anbieter brauchen. Mit Meta-Anzeigen sprechen Sie Entscheider an, bevor sie überhaupt suchen, und ein kurzer Funnel fragt vorab Unternehmensgröße, Bedarf und Zeitrahmen ab. Besteht Ihre Zielgruppe dagegen aus wenigen Einkäufern in Konzernen, sind Messen, LinkedIn oder persönlicher Vertrieb oft der bessere Weg. Das sage ich Ihnen im Erstgespräch offen, bevor Sie Geld in Anzeigen stecken.
Was darf ein Lead kosten?
Die wichtigste Zahl ist nicht der Preis pro Lead, sondern was ein Auftrag Ihnen bringt. Rechnen Sie so: Deckungsbeitrag eines Auftrags mal Abschlussquote ergibt, was eine Anfrage höchstens kosten darf. Bringt ein Auftrag 2.000 € Deckungsbeitrag und wird jede fünfte Anfrage zum Auftrag, liegt die Grenze bei 400 € pro Anfrage. Mein Honorar gehört in diese Rechnung mit hinein. Zum Vergleich: In einem Wärmepumpen-Projekt lagen die Werbekosten bei 49,23 € pro Anfrage. Ein billiger Lead, der nie kauft, ist am Ende teurer als ein teurer, der kauft. Deshalb werte ich mit Ihnen aus, welche Anfragen zu Aufträgen werden, und nicht nur, wie viele kommen.
Passend dazu: Google Ads Agentur, Meta Ads Agentur, Funnel erstellen lassen, Landingpage erstellen lassen
Zielseiten aus meiner Praxis
Fallstudie: Emilia Bolda
Problem:
Nachdem die ersten 7 - 10 Kunden gewonnen wurden mit sehr viel manuellem Aufwand, hat Emilia Bolda nach einem Weg gesucht automatisiert und skalierbar neue Kunden zu gewinnen.
Ziel:
100.000 € Umsatz pro Monat!
Ergebnis:
Nach nur 15 Monaten unserer Zusammenarbeit haben wir es das erste mal geschafft von 10.000 € pro Monat zu Beginn unserer Zusammenarbeit auf 100.000 € Monatsumsatz zu kommen.
Fallstudie: Konstantin Kupka
Problem:
Nach der Zusammenarbeit mit mehreren Marketingagenturen, wurden nicht die gewünschten Ergebnisse erzielt.
Ziel:
Ausbau weiterer digitaler Vertriebskanäle mit dem Fokus auf Online-Marketing.
Ergebnis:
Stand Ende 2024 erzielen wir einen Return-on-Invest (ROAS) von 10 direkt auf den Online-Absatz-Kanälen die von Marketingexperten.de aufgebaut wurden. Zusätzlich erhalten wir fast täglich B2B Anfragen für unsere Büromöbel, welche den tatsächlichen ROAS nochmal signifikant steigern.
Fallstudie: Burak Kalman
Problem:
Burak Kalman, Trainer und Coach für Verhandlungen und Projektmanagement, suchte schnell eine Lösung für eine neue Landingpage für seine Projekt Performance Consulting GmbH.
Ziel:
Eine Landingpage, die nicht nur gut aussieht, sondern das tut, wofür sie gedacht ist: Besucher in Anfragen verwandeln.
Ergebnis:
Mit Marketing-Know-how und SEO von Anfang an hat die Landingpage laut Burak Kalman seine Konversionszahlen dramatisch gesteigert. Seitdem setzt er für alle seine Projekte auf Marketingexperten.de, inzwischen im zweiten gemeinsamen Projekt.
Fallstudie: Magdalena Peters
Problem:
3 Agenturen vor uns haben mehrere 10.000 € verbrannt ohne das gewünschte Ergbnis in Form von einem vollen Terminkalender für Magdalenas private Botox & Hyaluronbehandlungen in Mönchengladbach zu erzielen.
Ziel:
Schnellstmöglich Vollzeit in eine planbare Selbstständigkeit als Mutter von 2 Kindern die im Schichtsystem als Ärztin im Krankenhaus gearbeitet haben.
Ergebnis:
850 Neukunden für private Botox- und Hyaluronbehandlungen im 2. Geschäftsjahr.
Fallstudie: Busemann & Schremmer
Problem:
Die bestehende Website und das Marketing lieferten weder täglich Anfragen von qualifizierten und zahlungskräftigen Kunden noch passende Bewerbungen von geeigneten Mitarbeitern.
Ziel:
Schnellstmöglich konstant und planbar über die eigene Website mit Facebook und Google Ads neue Kunden & Mitarbeiter gewinnen.
Ergebnis:
Im Schnitt generieren wir 100 Leads (Neukundenanfragen) pro Monat und zusätzlich genügend Bewerber über die eigene Website und die dazugehörigen Funnel, vor allem für das Immobilienmaklergeschäft, die Energieberatung und die Hausverwaltung.
Fallstudie: Fasswohl
Problem:
Die alte Website war veraltet, unattraktiv, kaum bei Google sichtbar und überzeugte weder Kunden noch Interessenten. Auch Facebook-Anzeigen liefen schlecht, da der Außenauftritt unprofessionell wirkte und Abschlussraten in Verkaufsgesprächen gering blieben.
Ziel:
Mehr Sichtbarkeit bei Google, profitable Werbeanzeigen auf Google & Meta, um neue Fasssauna-Käufer für das Mietnetzwerk sowie Endkunden für die Vermietung zu gewinnen.
Ergebnis:
Mit einer neuen, SEO-optimierten Website erreicht Fasswohl heute Google Platz 1 für Begriffe wie „Fasssauna mieten“. Zudem laufen in über 77 Partner-Standorten erfolgreiche Google- und Meta-Kampagnen, die täglich zu neuen Buchungen führen.
Warum ein System mehr bringt als einzelne Anzeigen
Ein Ansprechpartner für alles
Jeder Kanal hat seine Aufgabe
