Conversion Rate

Die Conversion Rate auf Deutsch übersetzt die Konvertierungsrate, ist eine Marketingmetrik, die das Verhältnis zwischen der Anzahl der Besucher einer Website oder einer Marketingkampagne und der Anzahl der tatsächlichen Käufe, Anmeldungen oder anderen gewünschten Aktionen (dem Werbeziel) misst.

Was gibt die Conversion Rate an?

Die Conversion Rate gibt an, wie effektiv eine Website oder eine Marketingkampagne Besucher in Kunden oder Interessenten (Leads) umwandelt.

Eine hohe Conversion Rate zeigt an, dass eine Website / Funnel / Onlineshop oder Kampagne erfolgreich ist, während eine niedrige Conversion Rate darauf hinweisen kann, dass Änderungen oder Optimierungen vorgenommen werden müssen, um die Effektivität zu verbessern.

Was ist eine gute Conversion Rate?

In den erfolgreichsten Onlineshops haben wir eine Conversion Rate von rund 7 % während wir auf einigen mobile Funnels eine Conversion Rate von bis zu 20 % abbilden können und auf sehr guten Webseiten haben wir eine Conversion Rate in den erfolgreichsten Projekten von ca. 3 %.

Wie kann man die Conversion Rate optimieren?

1. Verknappung durch zeitlich oder Stückzahl begrenzte Angebote.
2. Auswertbare Splittest indem Sie andere Texte, Bilder, Videos & Seiten sowie Werbeanzeigen mit anderen Inhalten testet.
3. Verbessern Sie das Nutzererlebnis: Stellen Sie sicher, dass Ihre Website benutzerfreundlich gestaltet ist und dass Besucher schnell und einfach das finden können, wonach sie suchen.
4. Optimieren Sie Ihre Landingpages: Erstellen Sie Landingpages, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Interessen Ihrer Zielgruppe abgestimmt sind und eine klare Handlungsaufforderung enthalten.
5. Stärken Sie das Vertrauen: Zeigen Sie Kundenbewertungen, Testimonials oder Zertifikate, um das Vertrauen in Ihre Marke und Produkte zu erhöhen.
6. Verwenden Sie klare und überzeugende Call-to-Actions um eine höhere Conversion Rate zu erhalten: Nutzen Sie deutliche Handlungsaufforderungen und Anreize, um Besucher dazu zu motivieren, eine bestimmte Aktion durchzuführen.
7. Erleichtern Sie den Kaufprozess: Vereinfachen Sie den Kaufprozess durch eine einfache Navigation, eine schnelle Ladezeit und eine intuitive Bestellabwicklung.
8. Nutzen Sie gezieltes Marketing: Zielgerichtetes Marketing und Personalisierung können die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Besucher eine bestimmte Aktion ausführen.
9. Messen und Analysieren Sie Ihre Daten: Nutzen Sie Tools wie Google Analytics, um die Leistung Ihrer Website und Marketingkampagnen zu messen und zu analysieren. Identifizieren Sie Schwachstellen und Möglichkeiten zur Optimierung.
10. Lassen Sie andere Personen wie z.B. UGC Creator positiv von Ihrem Produkt berichten.

Geschrieben von Marketing Experte @olivermahrle